Интелигентно ценообразуване
Ценообразуване, водено от търсенето,
а не от догадки
HostMetric прилага принципи за управление на приходите, основани на анализ, изградени около прогнозиране на търсенето, поведението при резервации, сезонността, пазарното позициониране и измерими показатели за ефективност.
Средна дневна цена
ADR
Измерва средния приход, генериран за всяка заета нощ.
Ефективност на приходите
RevPAR
Съчетава цената и заетостта в един показател за ефективност на приходите.
Темп на резервациите и натрупване
Темпът, с който бъдещите дати натрупват резервации, може да се сравнява с историческите криви на резервациите, за да се идентифицират периоди, в които търсенето се развива по-бързо или по-бавно от очакваното.
Време до пристигане
Броят дни между резервацията и пристигането предоставя още един сигнал за търсене. Поведението при резервации често се променя с наближаването на датата на пристигане.
Ценова еластичност
Моделите за ценообразуване могат да анализират как очакваното търсене реагира на промени в цената. Тази връзка помага да се разграничат периодите, в които могат да се поддържат по-високи цени, от периодите, в които цените трябва да стимулират търсенето.
Конкурентно позициониране
Сравнимите места за настаняване, местното предлагане, моделите по дни от седмицата, сезонността и основните периоди на търсене предоставят пазарен контекст за всяко решение за ценообразуване.
Динамично управление на приходите
Оптималната цена се променя с пазара
Професионалното управление на приходите в хотелиерството използва прогнозиране, криви на резервациите, натрупване, сегментация на търсенето, ценообразуване и контрол на продължителността на престоя, вместо да разчита на една фиксирана цена за нощувка. Философията на HostMetric следва тези основни професионални принципи.