Tarification intelligente
Des prix guidés par la demande,
pas par l’intuition
HostMetric applique des principes de revenue management fondés sur l’analyse, autour de la prévision de la demande, du comportement de réservation, de la saisonnalité, du positionnement marché et d’indicateurs de performance mesurables.
Tarif journalier moyen
ADR
Mesure le revenu moyen généré par chaque nuit occupée.
Efficacité des revenus
RevPAR
Combine tarif et occupation en une seule mesure de performance des revenus.
Rythme de réservation et pickup
Le rythme auquel les dates futures accumulent des réservations peut être comparé aux courbes historiques afin d’identifier les périodes où la demande progresse plus rapidement ou plus lentement que prévu.
Lead Time
Le nombre de jours entre la réservation et l’arrivée constitue un autre signal de demande. Le comportement de réservation évolue souvent à mesure que la date d’arrivée approche.
Price Elasticity
Les modèles tarifaires peuvent analyser la réaction de la demande attendue aux variations de prix. Cette relation permet de distinguer les périodes où des tarifs plus élevés peuvent être soutenus de celles où la tarification doit stimuler la demande.
Positionnement concurrentiel
Les hébergements comparables, l’offre locale, les tendances selon le jour de la semaine, la saisonnalité et les principales périodes de demande fournissent le contexte de marché de chaque décision tarifaire.
Revenue management dynamique
Le prix optimal évolue avec le marché
Le revenue management hôtelier s’appuie sur les prévisions, les courbes de réservation, le pickup, la segmentation de la demande, la tarification et les contrôles de durée de séjour plutôt que sur un tarif fixe par nuit. La philosophie tarifaire de HostMetric suit ces principes professionnels fondamentaux.