Plus de visibilité
Une visibilité guidée par l’intelligence de distribution
Une distribution performante ne consiste pas simplement à être présent sur davantage de plateformes. Il s’agit de comprendre l’origine de la demande, la capacité de conversion de chaque canal et la contribution de chaque réservation à la performance commerciale.
Performance des canaux
Nous évaluons la contribution des canaux selon le volume et la valeur des réservations, le coût d’acquisition, les commissions et le revenu net, plutôt qu’en nous appuyant uniquement sur les totaux bruts.
Analyse des revenus nets
Revenu net = revenu locatif brut − coûts des canaux. Comparer les canaux sur une base nette offre une vision plus pertinente de leur valeur économique.
Positionnement de la demande
La visibilité dans les recherches, la demande du marché, la saisonnalité, les événements locaux et le positionnement concurrentiel influencent les canaux sur lesquels l’inventaire doit être proposé et à quel prix.
Logique professionnelle de revenus
Notre méthodologie suit des principes professionnels de revenue management fondés sur les mêmes signaux essentiels de demande et KPI commerciaux utilisés par les équipes revenue du secteur de l’hébergement.