Умное ценообразование
Цены, управляемые спросом,
а не догадками
HostMetric применяет основанные на исследованиях принципы управления доходами, опираясь на прогноз спроса, поведение при бронировании, сезонность, рыночное позиционирование и измеримые показатели эффективности.
Средний дневной тариф
ADR
Измеряет средний доход, получаемый за каждую занятую ночь.
Эффективность дохода
RevPAR
Объединяет тариф и заполняемость в единый показатель доходности.
Темп бронирований и pickup
Скорость, с которой будущие даты набирают бронирования, можно сравнивать с историческими кривыми, чтобы выявлять периоды, когда спрос развивается быстрее или медленнее ожидаемого.
Срок до заезда
Количество дней между бронированием и заездом даёт ещё один сигнал спроса. Поведение при бронировании часто меняется по мере приближения даты заезда.
Ценовая эластичность
Ценовые модели могут анализировать реакцию ожидаемого спроса на изменения цены. Это помогает различать периоды, когда рынок поддерживает более высокие тарифы, и периоды, когда цена должна стимулировать спрос.
Конкурентное позиционирование
Сопоставимые объекты, локальное предложение, модели по дням недели, сезонность и ключевые периоды спроса дают рыночный контекст для каждого ценового решения.
Динамическое управление доходами
Оптимальная цена меняется вместе с рынком
Профессиональное управление доходами в гостиничном бизнесе использует прогнозирование, кривые бронирований, pickup, сегментацию спроса, ценообразование и контроль длительности проживания вместо одной фиксированной цены за ночь. Ценовая философия HostMetric следует этим профессиональным принципам.