Distribuzione più intelligente
Decisioni sui ricavi costruite attorno a una domanda misurabile
Il nostro approccio al pricing analizza la relazione tra tariffa, occupazione, ritmo delle prenotazioni, stagionalità e posizionamento di mercato, invece di ottimizzare una singola metrica isolatamente.
ADR
La tariffa media giornaliera misura il ricavo medio generato da ogni notte occupata: ADR = Ricavi da locazione ÷ Notti occupate.
RevPAN
Il ricavo per notte disponibile combina pricing e occupazione: RevPAN = Ricavi da locazione ÷ Notti disponibili. Questo lo rende particolarmente utile per gli affitti brevi.
Elasticità del prezzo
L'elasticità del prezzo descrive quanto fortemente la domanda di prenotazione reagisce alle variazioni di prezzo. Comprendere questa relazione aiuta a evitare sia sconti inutili sia prezzi irrealistici.
Posizionamento competitivo
Proprietà comparabili, condizioni della domanda, ritmo delle prenotazioni, eventi e andamenti stagionali forniscono il contesto per le decisioni tariffarie, invece di affidarsi a un prezzo notturno fisso.